企业MES系统价格谈判技巧分享

随着我国经济的快速发展，企业对生产管理系统的需求日益增长。MES（Manufacturing Execution System，制造执行系统）作为企业生产管理的重要工具，已成为众多企业提升生产效率、降低成本的关键手段。然而，MES系统的价格昂贵，企业在采购过程中需要进行价格谈判。本文将针对企业MES系统价格谈判技巧进行分享，帮助企业在谈判中取得优势。

一、充分了解MES系统及其价格构成

MES系统概述

MES系统是一种集成生产计划、生产调度、生产执行、生产监控、质量管理、设备管理等功能于一体的信息化管理系统。它能够帮助企业实现生产过程的实时监控、数据采集、生产计划优化、生产调度优化等，从而提高生产效率、降低生产成本。

MES系统价格构成

（1）软件费用：包括系统开发、定制、升级等费用。

（2）硬件费用：包括服务器、网络设备、存储设备等硬件购置费用。

（3）实施费用：包括系统部署、培训、运维等费用。

（4）售后服务费用：包括技术支持、故障排除、升级维护等费用。

二、谈判前的准备工作

了解自身需求

在谈判前，企业应充分了解自身在MES系统方面的需求，包括生产规模、产品类型、工艺流程、数据采集要求等。这将有助于企业在谈判中明确自己的底线和目标。

收集市场信息

通过查阅相关资料、咨询行业专家、与同类企业交流等方式，了解MES系统的市场行情、竞争对手报价等，为谈判提供有力依据。

分析自身优势

在谈判中，企业应充分展示自身在行业内的地位、实力、合作案例等，以增强谈判的信心和底气。

三、谈判技巧

制定谈判策略

根据企业自身需求和市场行情，制定合理的谈判策略。如：分阶段谈判、逐步降低价格、捆绑销售等。

抓住关键环节

在谈判过程中，重点关注软件费用、硬件费用、实施费用、售后服务费用等关键环节，争取在价格上取得优势。

沟通技巧

（1）善于倾听：在谈判过程中，认真倾听对方的观点和需求，以便找到共同点。

（2）善于提问：通过提问了解对方的真实意图，为谈判提供有力支持。

（3）表达清晰：在表达观点时，要条理清晰、逻辑严密，让对方充分理解。

适时妥协

在谈判过程中，要善于把握时机，适时妥协。如：在价格上适当让步，以换取其他方面的优势。

争取附加价值

在谈判中，除了价格之外，还可以争取以下附加价值：

（1）免费培训：要求供应商提供免费培训，提高企业员工对MES系统的应用能力。

（2）免费升级：要求供应商承诺在一定期限内免费升级系统，保证企业享受到最新的技术成果。

（3）技术支持：要求供应商提供长期的技术支持，确保企业生产稳定运行。

四、谈判后的工作

签订合同

在谈判结束后，尽快与供应商签订合同，明确双方的权利和义务。

系统实施

在合同签订后，按照合同约定进行系统实施，确保项目顺利进行。

跟踪服务

在系统实施过程中，及时跟踪服务，确保项目按期完成。

总之，企业在MES系统价格谈判过程中，要充分了解自身需求、市场行情和供应商实力，运用合理的谈判技巧，争取在价格上取得优势。同时，关注附加价值，确保项目顺利实施。