培训机构设计套路

培训机构的套路主要包括以下几种：

机构通过让本校高年级学生在班上或寝室带读、带教的形式发展新学生，以取得信任。

时机成熟后，机构将新学生集中带到校外的租用场地进行培训，并要求每位学生签订合同，购买高价课程。学生往往不会关注合同的违约条款，即使这些条款本身也不一定有效。

机构安排人员与学生通过QQ或微信一对一交流，练习英语口语，然后称学生已经取得进步，需要进一步参加线下培训，地点远，甚至需要乘坐高铁动车，迫使学生在不包吃不包住的情况下签订合同或支付额外费用。

在课程快结束时，机构会安排学员上台分享收获和感言，然后利用学员的发言机会，推荐新开设的高价培训班，迫使学员在众目睽睽之下刷卡付费。

机构通过及时沟通、发送资料、提醒上课等方式维护客情关系，然后在学员对课程产生好感后，推销高价的大课。