营销渠道论文的文献综述

营销渠道论文的文献综述

营销渠道文献综述

1. 营销渠道概述

营销渠道是指商品或服务从生产者向消费者转移的过程中所经过的路径，包括中间商、代理商、零售商等环节。

2. 西方营销渠道理论的发展历程

20世纪初到30年代：研究集中在渠道结构、行为和关系。

20世纪40年代到70年代：研究重点转向渠道效率和服务质量。

20世纪70年代至今：研究更加重视渠道战略制定和实施。

3. 西方营销渠道理论的研究现状

渠道战略与决策：探讨渠道战略制定、实施与评估，以及渠道决策对企业绩效的影响。

4. 渠道设计

评估和选择各种渠道结构，开发新型分销渠道或改进现有渠道。

遵循客户导向、最大效率、发挥企业优势等原则。

5. 渠道管理的主要内容

供货管理、市场推广、媒体维护、财务结算、培训管理等。

6. 渠道成员的选择及管理

确定选择标准、寻找途径、评估并确保成员符合标准。

7. 渠道研究热点

渠道设计、合作、优化、绩效评价、网络营销渠道。

8. 农产品营销渠道研究

探讨农产品营销渠道冲突、新媒体助力农产品营销路径等。

9. 渠道管理困境及改进措施

分析IT软硬件生产公司分销渠道管理困境，提出建立标准渠道商引入机制、信用管理机制等改进措施。

10. 渠道整合设计及绩效评价体系

研究渠道整合设计、渠道绩效评价体系。

11. 渠道理论研究的目的和意义

提供实践工作指导，梳理研究成果和不足，探讨研究方法和观点。

以上综述涵盖了营销渠道的理论基础、研究现状、设计原则、管理内容、成员选择、研究热点以及改进措施等方面，为理解和应用营销渠道理论提供了全面的参考。

---